🔥#116: El negocio de SHEIN y TEMU

¡Bienvenido a la newsletter más spicy de internet! En esta ocasión, con una entrega pre-navideña llena de compras y regalos.

Porque en la newsletter de hoy aprenderás:

• Shein & Temu: analizamos con lupa sus modelos de negocio

• Top 5 regalos tecnológicos que pocos saben que ya existen

• Spicy Express: predicciones IA 2026 y el éxito de irse de España

• Y mucho más…

Y bien, ¿comenzamos?

LOS SECRETOS DE SHEIN Y TEMU

Europa se ha cansado de los gigantes chinos: a partir de 2026 planea poner aranceles de 3€ a todos los paquetes que provengan desde allí.

Los más afectados: AliExpress, Temu y Shein. Aunque no les será muy difícil saltarse esta medida (luego verás por qué).

Antes, una pregunta que todos nos hacemos: ¿cómo ganan dinero (si es que lo ganan)?

En especial los dos últimos. Dos competidores que han entrado con todo al mercado en tan solo unos años. Pero también, otra pregunta algo más sensible…

¿Cómo de éticos y legales son estos negocios?

Empecemos por Shein. Esta plataforma tiene 2 grandes secretos en su éxito.

El primero quizá ya lo hayas comprobado: su marketing. Son auténticos bombarderos.

No por la calidad de sus anuncios, sino (como Shein en sí) por cantidad: han llenado las redes sociales para captar a público joven.

¿Y el segundo? Su test a gran escala y reabastecimiento (conocido como LATR). Por explicarlo fácil:

Tú cuando eres Zara y quieres sacar una nueva camiseta apuestas a producir por adelantado unos pocos miles de unidades.

Si se venden bien, produces más. Si no, lo que ha sobrado te lo comes.

Pues Shein ha llevado esto al siguiente nivel: no produciendo unos miles, sino a veces solo unas decenas de cada prenda.

¿Ventajas de esto? Que puedes probar miles de diseños diferentes a riesgo mínimo. No pierdes nada si uno no funciona. Y las cifras son claras:

• En 2023, H&M añadió 23.000 prendas nuevas a su catálogo.

• Zara, 40.000.

• Pero Shein 1,5 millones. 37 veces más que Zara. 65 veces más que H&M.

Lo que nos lleva a la pregunta peliaguda: si esto es una ventaja clara en precio y cantidad, ¿por qué solo lo hace Shein?

En dos palabras: tecnología y China.

Hay que reconocer que Shein es un maestro en cuanto a cadena de producción. Lo controla todo en digital:

Desde cuál de sus 6.000 fábricas es la mejor para hacer una prenda concreta hasta cómo se le envía al cliente.

Esta agilidad hace que, mientras Zara tarda 2-3 semanas en llevar un diseño del plano a la tienda, ellos tarden entre 3-7 días.

En parte también, por su forma de trabajar.

Shein cuenta con toda la potencia de los mercados textiles de Guangdong, lo que les asegura materias primas baratas.

Y también está el tema de la mano de obra. Con declaraciones de trabajadores cobrando unos 3 céntimos por prenda cosida…

… En turnos de 17-18 horas diarias y con un día libre al mes.

(Esto se salta hasta las leyes laborales chinas. Y ya es difícil, cuando permiten jornadas de 40h + 36 horas extra al mes)

En resumen: únele una cadena de producción del más alto nivel (sello del país) con una ética laboral y de calidad bastante laxa y tienes la receta perfecta.

¿Y qué hay de Temu?

Imagina que fundas un club de fútbol en 2022 pero ya con los jeques dándote dinero desde el primer día.

Pues eso es Temu. Y su jeque particular: el gigante chino Pinduoduo.

Evidentemente, esta plataforma no gana dinero por ningún lado. Está jugando a ir a pérdidas para llevarse a toda la clientela.

Pero cuando juegas con respaldo financiero… Puede funcionar. Fíjate:

Temu nace en septiembre del 22. A finales de ese año, ya es la app más descargada en EEUU gracias a su publicidad masiva.

En enero de 2023 ya alcanza los 19 millones de usuarios solo en Estados Unidos. Un mes después, se gastan $14 millones en dos anuncios de la Super Bowl.

No tiene ningún tipo de sentido.

Su gran truco de magia, como Shein, es la capacidad de las fábricas chinas y sus más de 100.000 proveedores externos que les dan productos. Y los envíos.

Porque, volviendo al tema de esta semana, hasta ahora a veces te salía más caro enviar un paquete entre países de la UE que entre la UE y China.

Lo que ha hecho que el 91% de los paquetes que llegan a Europa (12 millones de paquetes diarios) vengan desde allí.

¿Y ahora, con los 3€ de arancel? Dará igual.

Por su parte, Shein ya está construyendo uno de los mayores centros logísticos de Europa en Polonia (740.000 m2). Porque si envías desde Europa, no hay aranceles.

Temu, en cambio, ya tiene más de 200.000 m² en almacenes en Reino Unido.

Estos gigantes no se van a ir de Europa. Seguirán creciendo. Solo queda ver si el resto les sigue el ritmo.

Si uno de tus objetivos para 2026 es “ganar más dinero”, un consejo:

Busca un banco que te pague por tener ahí tus ahorros, en vez de estar en uno que no te da nada.

Pd: Trade Republic está avalado por el Banco Central Europeo, como cualquier gran banco.

Pd₂: también tienes cuentas remuneradas infantiles. Como la que ha abierto Álvaro para su hija.

REGALOS TECNOLÓGICOS

En este podcast, Willy nos ha traído 10 ideas de regalos que puedes hacerle estas navidades a un amante de la IA.

Estos regalos son:

1. Carv – IA para aprender a esquiar

2. ROLI Piano – Aprende piano con IA

3. Chessnut Evo – IA entrenador de ajedrez

4. DEX Camera – IA para niños. Apuntas a un objeto y te dice lo que es en varios idiomas (no disponible en Europa)

5. Stickerbox – IA que te crea pegatinas personalizadas (no disponible en Europa)

6. Timekettle W4 Pro – IA traductora en tiempo real

7. Circular Ring 2 – Anillo inteligente

8. Birdkiss Smart Feeder – Comedero con cámara para identificar especies

9. Poe the Story Bear – Oso que cuenta historias generadas por IA

10. Loona – Mascota IA

Bien. Como ves, gracias a la legislación sobre IA varios no llegan a Europa. Así que bajemos un escalón.

Aquí tienes 5 ideas más de regalos puramente tecnológicos, que casi nadie sabe que existen y, sobre todo, no prohibidos en Europa (de momento):

5. Cámara digital + analógica

Primero se pusieron de moda las cámaras digitales. Luego, la vuelta a las fotos impresas.

El siguiente paso tecnológico ya lo tenemos: las cámaras 2×1.

Cualquier foto que hagas se manda a tu galería, pero cualquier foto de tu galería también puedes imprimirla en esta cámara.

4. Libro inteligente

Otra cosa que no sabíamos que existía.

Por lo visto, aquí todo lo que escribes se digitaliza al momento. Luego puedes borrar la página con un paño húmedo y vuelta a empezar.

¿Ventajas? Todo se te guarda en la nube, y tienes el hack de páginas infinitas.

Para artistas (como escritores o dibujantes), estudiantes que tomen apuntes o para niños que sean de gastar y gastar cuadernos y quieras conservarlo como recuerdo, puede ser una buena idea.

3. Lo último en fundas de iPhone

Esto es un complemento más que tecnología, pero nos ha parecido tan extraño que había que meterlo:

Fundas de silicona para llevar también el labial siempre a mano. El futuro de las fundas viene fuerte.

De momento, solo disponible para iPhone (del 13 al 16 Pro Max).

2. AirTag

Esto es un imprescindible.

Si eres de no saber dónde has dejado la cartera, la mochila o no quieres que te pierdan la maleta en un aeropuerto, métele un AirTag y conéctalo a tu iPhone.

Así podrás ver siempre desde la app dónde está o hacer que pite para localizarlo si estás cerca.

1. Máscara LED facial

La lucha contra el envejecimiento ya no está solo en las cremas. Ahora han llegado las máscaras.

En concreto estas máscaras emiten distintos tipos de ondas para reducir las arrugas, la inflamación y para iluminar el rostro.

¿Famosos que la usen con frecuencia y las recomiendan? Cillian Murphy (Peaky Blinders), Lily Collins (Emily in Paris) y Kim Kardashian, entre otros.

Extra: un regalo tecnológico más

Para quien adora las plantas pero no es capaz de que le duren vivas dos días, puedes regalarle esto.

Un cultivo automático que se encarga de cuidarlas.

SPICY EXPRESS

¿Cómo avanzará el sector de la IA en 2026? Apúntate a nuestro evento gratuito (20 de enero a las 18:00) para recibir un informe con nuestras predicciones.

Y hablando de predicciones: hay otra gran empresa que las ha hecho. Estamos hablando de Gartner, compañía del S&P500 valorada en $6.300 millones.

Entre sus predicciones sobre la IA en 2026:

• La mitad de las grandes empresas pondrá un test “sin IA” al contratar. Su objetivo, ver si sabes hacerlo solo o dependes totalmente de la IA.

• Con el avance de los deepfakes, la biometría facial (para encender tu iPhone o abrir una cuenta bancaria) ya no será fiable y se eliminará.

• La IA entrará en el 90% de los departamentos de finanzas… Pero para ayudar. En solo un 10% habrá despidos masivos porque esta les sustituya.

• El número de búsquedas en Google caerá un 25%. Cada vez se preguntará más a IAs y agentes.

Caso Ferrovial: si cambias la sede de tu empresa de España a otro país, ¿te irá mejor?

3 empresas más que demuestran que sí:

• Devo: compañía de datos y ciberseguridad. Mantiene su I+D en Madrid, pero la sede está en Cambridge. Desde entonces, entró al club de los unicornios con un valor de $1.300-1.500 millones.

• Flywire: plataforma de pagos internacionales que cambió Valencia por Boston. Como Ferrovial, salió a Bolsa en el Nasdaq en 2021.

• Letgo: app de compra-venta de segunda mano (a lo Wallapop), y segundo unicornio: después de cambiar la sede de Barcelona a Delaware, llegó a valer $1.500 millones.

LA PELÍCULA DE LA SEMANA:

LA RED SOCIAL

“No haces 500 millones de amigos sin hacer algunos enemigos”

📺 ¿Dónde verla? Disponible en streaming en Netflix y Apple TV

1. Aquí tienes el hilo de X que nos prometió Álvaro en el episodio sobre el posible chanchullo del gobierno con las balizas: Caso V16

   (Y aquí una actualización de estos últimos días)

2. ¿Y Willy presentando a Iker Jiménez? Ya no está disponible el vídeo de la retransmisión completa del evento. Pero aquí puedes verle unos segundos, y además, ver a Iker de DJ.

3. ¡Nuevo vídeo de Hausum! ¿Qué se debería hacer con este terreno de 8.000 m² en el campo?

¿De qué te gustaría que hablasen Euge, Álvaro, Willy y Marc en el siguiente podcast? ¡Te leemos!

¡Y hasta aquí esta newsletter!

¡Nos vemos la semana que viene! 🔥

Equipo Spicy4Tuna