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Porque en la newsletter de hoy aprenderás:

Y bien, ¿comenzamos?

En este episodio hemos debatido sobre si los jóvenes españoles no saben controlar sus gastos, o si el problema no es suyo y viene de fuera.

Y como en muchas ocasiones, ambas respuestas son correctas.

Pero para entenderlo hay que analizarlo desde tres perspectivas distintas: sueldo, gasto, casa.

Fíjate:

Si el sueldo medio en general en España es de 2.385,60€ brutos al mes, ¿cuánto crees que es el de los jóvenes?

Algo más de la mitad: entre los 18-24 años, lo normal es que cobres 1.372,80€ brutos cada mes.

(En parte, porque son los que ocupan más trabajos a media jornada)

Bueno, vale. Es normal empezar tu carrera desde abajo. Pero si ves que el resto progresa tendrás más esperanza en tu futuro, ¿no?

Pues no. Porque como decía Álvaro, te vas a encontrar con esto:

2 de cada 3 españoles (67%) no llega a los 30.000€ al año.

Si cobras más de eso, enhorabuena, eres del 33% con mejor sueldo de España.

Ese es el futuro al que están aspirando.

Aquí llega el palo. Porque, ¿es cierto que los jóvenes están gastando demasiado?

Sí. Según las encuestas, 2 de cada 3 Gen Z (entre 15-28 años) reconoce que gasta más de lo que le permite su bolsillo.

Los motivos: las redes sociales y la facilidad de las compras online. Algo nuevo en la historia.

En comparación, cuando se le preguntó a los millennials, de entre 29 y 44 años, ese grupo que gasta demasiado ya baja a la mitad.

Del 64% al 51%.

Lo que nos lleva a una de las claves: el ahorro.

Quizá sea porque no ven futuro. Quizá por irresponsables. Pero el caso es que los jóvenes, en España, apenas ahorran:

(Recordatorio: aunque ahorres el 30% de tu sueldo, si tu sueldo es de 1.382€ brutos, lo vas a pasar mal. Menos que si no ahorras, pero mal)

Si unimos los puntos, nos llevan a uno de los problemas que más hemos tratado en el podcast:

Los jóvenes no se pueden ir de casa. Mira:

La edad media para independizarse está en 30 años. Dramático. Pero puede ser aún peor:

Porque de los 55 jóvenes de cada 100 que han logrado salir de casa antes de los 31 años (vs 45 que vive con sus padres)…

En otras palabras: solo uno de cada tres jóvenes logra irse de casa antes de los 31 sin ningún tipo de ayuda externa.

Bien. Ponemos el foco en los que se van de casa. ¿Cuál es su fórmula?

Primero, tener pareja: el 61% se emancipa con ella. O compartir piso con amigos, como el otro 8%.

El caso es que vas a necesitar de alguien más, ya que solo el 16% se independizan solos.

Quizá porque un alquiler se lleva más del 100% de tu sueldo…

O porque si no, vas a vivir en la cuerda floja:

De los jóvenes independizados, 1 de cada 3 no podría afrontar un imprevisto de 5.000€.

Como se te rompa el coche, te quedas sin coche.

En resumen…

Sí, los jóvenes españoles podrían hacerlo mejor. Pero aunque lo hiciesen perfecto, están jugando con las cartas marcadas.

O se les ayuda desde fuera, o por mucho que quieran, no podrán avanzar.

Hablando de los jóvenes en España…

Si no encuentras talento para tu empresa o ninguno de los CV que recibes da el nivel, recuerda:

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Esta semana Euge nos ha presentado el modelo de Eugene Schwartz, una de las eminencias del marketing, y sus 5 grados de conciencia.

Ahora bien: ¿cómo aplicarlo paso a paso para potenciar tus ventas?

Aquí tienes ejemplos prácticos que puedes copiar y pegar. Solo necesitarás adaptarlo a tu sector.

Y, además, te daremos un modelo alternativo de uno de los mejores copywriters de la actualidad.

Para que puedas quedarte con el que mejor te funciona.

Empecemos por Schwartz:

Para que te hagas una idea: el 60% de tus clientes potenciales aún no te conoce, pero tampoco son conscientes de que tienen un problema.

Están ahí fuera, esperando a que se lo muestres. Tú o la competencia.

¿Cómo acceder a ellos? Como comentó Euge en el podcast, este es el nivel más complicado porque hay que hacerlo de forma indirecta:

Por ejemplo, imagina que ofreces tratamientos para el dolor de espalda. Puedes captar su atención con datos impactantes o jugando con su curiosidad:

➡️ El dolor que casi impide a Brad Pitt terminar esta película / Top 10 dolores más comunes de los españoles.

Si lo has hecho bien, alguien habrá llegado a tu vídeo/post y habrá pensado: creo que esto me pasa.

No son conscientes de que existe una solución. Es probable que estén martirizándose porque crean que es culpa suya.

En este punto están el 20% de tus clientes potenciales.

(Con el dolor de espalda se nos hace raro, ¿cómo no van a saber que hay solución?

Pero piensa en temas más extraños, como cerrar en pérdidas o pagar demasiados impuestos. Ahí no se ve tan claro)

Bien. ¿Qué recomienda Schwartz aquí? Que empatices.

Ayúdales a ponerle un nombre real a su problema, valida cómo se sienten. Es el momento de estar en su equipo, sin hablarles aún de la solución.

➡️ Ejemplo de SEO: Causas del dolor de espalda / Por qué tu dolor no se va aunque descanses.

El 10% de tus clientes potenciales está aquí, buscando en Google cómo solucionar su dolor.

¿Tu objetivo? Solo uno: posicionarte como la mejor alternativa…

Pero de nuevo, centrándote en ellos. No les vendas las características de tu producto.

Véndeles los beneficios. Y si estuviste con ellos en el paso anterior, ya tendrás mucho camino ganado.

➡️ Ejemplo: fisioterapia VS quiropráctica: ¿qué funciona mejor? / Los 5 tratamientos más efectivos para eliminar el dolor de espalda (según estudios)

El 7%. Ya saben lo que vendes y lo que ellos necesitan, pero están comparando opciones para ver cuál es la mejor.

Este es el momento de eliminar de raíz todas sus dudas: ataca sus objeciones, muestra pruebas, gánate aún más su confianza.

➡️ Por ejemplo: aplicamos un tratamiento de 6 semanas. Pasó esto.

El 3% ya han tomado su decisión y están listos para comprar.

Son manzanas que solo falta recogerlas aplicando un último detalle clave: la urgencia.

Hazles una oferta irresistible y darán el paso. Por eso son las más sencillas. No hace falta más.

➡️ Por ejemplo: 9 sesiones de tratamiento + 3 gratuitas + bonus de ejercicios en casa + suplementos.

Pero si este modelo no te convence, aquí va otro de uno de los mejores copywriters de la actualidad y de la historia:

Gary Bencivenga.

Según este copy, solo hace falta resolver 4 objeciones de tu cliente para que acabe comprándote. Solo 4.

Estas son:

Para resolverlas, es similar a los grados de conciencia.

Primero tendrás que usar ganchos que capten su atención para que no deslicen hacia arriba.

Después, mostrar qué te hace diferente. Quizá sea tu método. Quizá tu eficacia.

Para el “no te creo”, tira por pruebas y testimonios que sean imposibles de ignorar. ¿Y por último? Oferta irresistible + urgencia.

Quédate con el que quieras de los dos, ambos funcionan. Pero recuerda:

Adapta siempre tu anuncio y tu contenido según a qué grado de conciencia estés atacando.

Puedes ir a por todos. Pero no a por todos a la vez.

Mitad de febrero. Ya hemos completado más del 12% de 2026, y subiendo.

Si uno de tus propósitos de año era crear tu propia web y aún lo sigues posponiendo, quizá es el momento de buscar otra forma.

Una más sencilla. Una con la que crearla hoy y mañana estar facturando:

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Hablando de la Super Bowl del pasado fin de semana, solo hubo alguien que ganó casi tanto como Mr.Beast o los Seattle Seahawks:

Bad Bunny.

Para los más fans del marketing: ¿cuáles fueron los mejores anuncios de la Super Bowl?

📺 ¿Dónde verla? Disponible en streaming en Movistar Plus

¿De qué te gustaría que hablasen Euge, Álvaro, Willy y Marc en el siguiente podcast? ¡Te leemos!

Equipo Spicy4Tuna