¡Bienvenido a la newsletter más spicy de internet! Esta semana con una entrega especial para emprendedores…

Porque en la newsletter de hoy aprenderás:

Y bien, ¿comenzamos?

En el último episodio Marc nos contó el caso de Domino’s Pizza, y cómo acabó superando a Pizza Hut gracias a entender mejor el futuro de su mercado.

Atento. Porque si:

Esto quizá te interese.

Porque aquí vas a aprender cómo los grandes David de la historia han robado cuota de mercado a sus Goliat.

Muchas veces, sin tan siquiera mejorar una milésima su producto (como Domino’s).

Por ejemplo. Primer caso de actualidad: Dunkin VS Starbucks.

¿Qué piensas cuando oyes “café de Starbucks”?

Quizá en calidad. En granos molidos a mano, en su sabor.

O en experiencia, con ese emprendedor teletrabajando en su sofá con su Mac y su libreta al lado.

Contra eso no hay quien compita. Starbucks es el gran líder de su mercado y seguirá siéndolo casi seguro durante alguna década.

¿Cómo ha hecho Dunkin’ entonces para arrebatarle un trozo de su cuota de mercado? Jugando a los opuestos.

Si tú vas a la experiencia de tarde, calmada, de calidad, yo me llevo a quien llega tarde al trabajo por la mañana.

A quien no tiene tiempo de elegir entre un frappé latte o un ice cappuccino y esperar diez minutos de cola.

Qué me estás contando. Dame un café con leche y a volar, que la excusa del atasco ya la usé esta semana.

(Y viendo que Dunkin’ ya es segundo en el mercado del café, no les está yendo mal)

Otro ejemplo: McDonald’s VS Burger King.

Te puede gustar más uno u otro, pero no hay color.

Como has visto en los gráficos, McDonald’s es en todo el mundo el papá de las hamburguesas…

En todo el mundo, menos en España.

Aquí es uno de los pocos países donde Burger King tiene más locales que McDonald’s (en 2024, 974 vs 630). ¿Cómo?

Hay varias teorías. Una es que el marketing más agresivo de BK encaja más con la personalidad española.

Pero también hay algo obvio: BK ha hecho un esfuerzo enorme por adaptarse a nuestros gustos y personalizar su comida.

Entre otras cosas, colaborando con referentes españoles como Dabiz Muñoz.

¿Y esto funciona? Funciona. Mira Filipinas. Allí McDonald’s tiene el 18% de cuota de mercado, contra el 54% que tiene Jolibee Foods.

Una marca que ha apalizado a su Goliat diferenciándose como “las verdaderas hamburguesas filipinas”.

Pero vamos al último ejemplo, nuestro favorito. Sobre todo porque es de lo más divertido:

Si no sabes cómo competir, vuélalo todo por los aires.

¿Cuál crees que es la mejor marca de agua? ¿Lo sabes?

Probablemente no, y no solo eso, sino que nos da exactamente igual. La única que conocemos desde niños es Bezoya, y por otras cosas.

Si esto te pasa y estás en un mercado aburrido, ¿cómo jugarlo? Como Liquid Death.

Haciendo que no tenga ningún tipo de sentido. Si el resto son unos tibios, genial.

Yo vendo mi agua en lata, con un nombre agresivo y estética de heavy metal.

Le meto dinamita al mercado para volverme la única marca que van a recordar. Y ya ves.

Valorada en 1.000 millones de dólares… Vendiendo agua.

Lo dicho. Si no sabes cómo competir contra tu Goliat, aquí tienes unas cuantas ideas de ventajas competitivas. Aprovéchalas.

Pd: la marca líder mundial en agua es Dasani.

Si tienes un negocio físico y has dicho alguna de estas frases…

- “Esto es un puto circo”

- “Está todo montado con cinta y fe”

- “Tenemos más Excels que clientes”

Sal un rato a la naturaleza, que tanto estrés quita años de vida.

Pero cuando vuelvas mira esto. Te puede resolver unos cuantos problemas que tienes pendientes:

Hablando de los anuncios que OpenAI quiere meterle a ChatGPT, Euge nos habló en el podcast de Facebook Ads.

Y cómo son la mejor opción a día de hoy si quieres promocionar tu negocio.

La cosa es: ¿cómo hacerlo? Para ayudarte, aquí tienes 3+1 trucos. Uno de nivel fácil.

Tres de nivel experto. De los que te evitarán perder unas cuantas horas y unos cientos de euros.

Empecemos por el principio:

¿Dónde anunciarte?

Esto es algo que nos ha pasado a todos.

Que no sabes si anunciarte a jóvenes, si en historias o Reels, o si mejor en LinkedIn en vez de Instagram.

¿Cómo hacerlo si no tienes ni idea? Fácil: empieza publicando anuncios donde lo hacen tus competidores.

Como dice Alex Hormozi en Leads de $100M (pág. 144):

Fíjate en la publicidad que colocan otras personas en tu mismo espacio y empieza por ahí. Repite antes de innovar.

¿Cómo crear un primer impacto?

Este truco no es de Hormozi, sino de Isra Bravo.

Hay mil formas de hacer anuncios. Esto daría para una mini-guía entera y tres masterclass.

Una es jugando al contraste y la curiosidad (como arriba). Pero otra de las más fáciles es:

Usa los primeros segundos para descartar a quien no quieres que lo vea y quedarte con quien sí te interesa.

Ejemplo de cómo hacerlo mal: los típicos anuncios de Instagram que empiezan preguntando: “¿sabes cocinar?”, o “¿quieres ganar más dinero?”

Así no segmentas nada. Sé hacer arroz, pero no sé si eso significa saber cocinar.

Para segmentar y hacer esto bien tienes que ser concreto a la máxima potencia:

“Este anuncio es para gente con +1 millón de patrimonio”.

O “mira esto solo si puedes hacer +50 flexiones seguidas” (si vendes entrenamiento premium).

A unos les desvendes y a otros les convences, como mínimo, para ver tu anuncio. Y eso ya es más de lo que logra la mayoría.

¿Cómo evitar que tus anuncios se vean mal?

Este lo dejó Emprende Aprendiendo en su newsletter.

A veces piensas que has diseñado tu anuncio bien. Que has hecho todo bien. Pero luego, se ve así:

Esto es básicamente porque Meta enseña tu anuncio en varios formatos, y si haces un formato “para todo”, se te descuadra.

(Y obviamente, si ven un anuncio descuadrado olvídate de que te den su confianza)

¿La solución? Crea al menos una versión de cada tamaño y pásaselas a Meta. Así:

(O pídele a la IA que adapte tu imagen a cada tamaño, y prueba si no queda cutre)

Cascada de contenido

El truco final. Este lo comentan tanto Isra Bravo como Sergio Beguería (Tengo un Plan).

Mira, muchas veces queremos reinventar la rueda. Así somos.

Nos da reparo que alguien se dé cuenta de que reciclamos, pero nadie se da cuenta porque no nos miran tanto como creemos.

Por eso, el método más sencillo y efectivo de hacer anuncios:

Haz más de lo que funciona. Exprímelos como a una naranja.

Porque, si no, te estarás dejando dinero sobre la mesa.

Hablando de China. Parece que España ya ha elegido a su caballo ganador.

Que está apostando sus fichas a que China será la gran potencia mundial del siglo XXI.

Porque esta semana ambos países han llegado a un nuevo acuerdo (y por tanto, España se distancia cada vez más de EE.UU.).

Este acuerdo contiene cuatro líneas principales:

"Nunca se es demasiado viejo para aprender"

📺 ¿Dónde verla? Disponible en streaming en Netflix

Vamos por partes, que hoy hay mucho que comentar.

1º: Marc prometió una pista sobre el próximo media for equity que podría llegar al canal. Lo hizo mientras hablábamos de franquicias.

La pista:

“Tiene varios nombres, dependiendo del lugar”

2º: también prometió contarte qué itinerario siguió en su viaje a China. Aquí tienes, por si vas dentro de poco para allá:

3º: nuevo strike para Álvaro. Así van las faltas en este 2026:

4º: el Notebook de nuestro podcast que prometió Euge:

Coming soon (está en ello)

5º: hablando de los bots en YouTube para que parezca que tienes más seguidores…

Si reservaste nuestra segunda revista, que sepas que en la página 64 hablamos de un negocio físico que lleva haciendo esto décadas.

No metiendo bots (repetimos: es un negocio físico). Ellos lo hacen de otra forma. Pero es una genialidad.

Y casi todos caímos en su momento en esta trampa sin darnos cuenta.

(Apúntate la página para echarle un ojo el día de la entrega)

6º: y por último... Ya estamos en la Spicy House grabando contenido con invitados (tanto juegos de mesa como podcast).

Si hiciéramos una encuesta sobre quiénes crees que son, estamos seguros al 100% de que no acertarías la lista completa.

Así que venga. ¿Quieres que te contemos en secreto uno de los que vendrá al canal?

RickyEdit.

Atento a nuestras RRSS para saber más.

¿De qué te gustaría que hablasen Euge, Álvaro, Willy y Marc en el siguiente podcast? ¡Te leemos!

Equipo Spicy4Tuna