¡Bienvenido a la newsletter más spicy de internet! Hoy con una entrega de lo más práctica.

Porque en esta newsletter aprenderás:

Y bien, ¿comenzamos?

Ya que hemos hablado de negociación (cómo decir que no) y de sueldos más altos por la IA… Juntemos las dos cosas.

Porque en su libro Rompe la barrera del no, Chris Voss ayudó a un alumno a conseguir un contrato anual de $ 134.500.

(¿Cómo? Chris fue negociador jefe del FBI durante 24 años. Y saber negociar sirve tanto para salvar a rehenes de terroristas como para discutir un contrato)

Entendido esto, aquí tienes lo que le enseñó Chris a su alumno. Son 3 pasos hasta cerrar tu gran acuerdo:

Depende. Un ejemplo:

En su libro cuenta el caso de otro alumno llamado Jerry, quien al llegar a su entrevista de trabajo pidió un salario de $ 110.000.

Para él era perfecto, un 30% más de lo que ganaba antes…

Pero tiempo después, le chivaron que la empresa le habría ofrecido un sueldo inicial de $ 125.000.

Entonces, ¿cuándo no lanzar tú la primera cifra?

Como dice Chris Voss:

“He estado en muchas negociaciones donde la primera oferta de la otra parte era más alta que la cifra final que yo tenía en la cabeza.”

Así dejas que el otro te guíe y algo de espacio para la suerte (como la que no tuvo Jerry).

Bien, ya sabes cuándo no. ¿Y cuándo sí?

Lanza tú la primera oferta cuando…

Bien. Ahora hablemos de esa cifra que tirarle:

El entrevistador te ha preguntado cuál sería tu salario ideal para el nuevo puesto. No puedes salir con evasivas, tienes que darle algo.

¿Qué decirle? Fácil: no le des una cifra, mejor establece el terreno de juego con un rango alto.

En el caso de Jerry: en vez de decir “valgo $ 110.000”, podría haber dicho “en otras empresas líderes, en este puesto se está cobrando entre $ 130.000 y $ 170.000”.

De esta manera, a ellos la cifra inferior (los 130k) les parecerá mejor opción que los 170k.

Eso sí, importante:

Después de esto no te quedes colgado en el cuánto. No conviertas una negociación en un regateo de mercadillo porque darás mala imagen.

En vez de eso, pivota hacia términos no monetarios. Por ejemplo:

Si te contratacan con una oferta muy a la baja, puedes responder pidiendo algo que no sea de dinero pero que para ti sea importante.

(Ejemplos: una semana más de vacaciones, más días de teletrabajo, que te promocionen en sus redes internas… Sé creativo)

Lo mismo al contrario: si eres el entrevistador y el candidato se ha pasado de precio, ofrécelo tú.

Solo queda un paso para cerrar esta negociación. Atento…

Todos los números tienen un impacto psicológico. Por eso los cursos no valen 300€, valen 297€.

Ahora piensa un momento: ¿qué te transmiten los números acabados en cero?

En una negociación suenan a ofertas provisionales o estimaciones. “Oye, yo quiero cobrar unos 10.000€”. No es serio. Es fácil rechazarlo.

Por eso, en su lugar, si te aprietan hasta dar una cifra final nunca des números exactos. Tira cifras muy lejos de ser redondas (37.263€).

Aunque parezca una estupidez, dan la impresión de que las has sacado tras un cálculo muy meditado y fortalecerán tu posición.

Con esto solo queda la guinda.

Cuando lances tu cifra rara, haz un último truco final y sorprende al otro con un regalo inesperado.

(Lo mismo que con los pivotes no monetarios: una tarea más de la que vas a encargarte, empezar antes en el puesto de trabajo,…)

Esto es el clásico pero nunca pasado de moda sesgo de reciprocidad. Das algo para que el otro se sienta obligado a ser más generoso.

Puede que no acepte tu cifra final, pero se acercará más que si no lo haces.

Y sobre todo:

Puede que no ganes cinco veces más de lo que ganas ahora.

Pero, sin ninguna duda, te ofrecerán un mejor sueldo si usas estos trucos que si no.

Pd: este es el libro de Chris Voss.

5 trucos de trading, 10 velas que cambian la tendencia y 17 criptos que seguro (seguro) te harán millonario.

Tenemos una noticia y una mala noticia que darte:

La mala es que todo esto no funciona. El mundo de la inversión está lleno de humo.

La buena es que se puede aprender bien, despacio y con profesores cualificados (como Marc y Juan Ramón Rallo).

Para aprender a invertir con la cabeza y hacer crecer tu patrimonio a largo plazo:

PD: dentro encontrarás el día y la hora exacta de este directo. De todas formas, al apuntarte te irán avisando.

En este episodio Euge nos ha dado algunos consejos sobre cuándo sí y cuándo no deberías crearte un podcast.

Pero ponte que estás decidido. Tú o tu empresa queréis tener uno. La cosa es: ¿cómo?

Aquí tienes los 3 primeros pasos que les dimos a nuestros fans más fieles en nuestra guía: Cómo empezar tu podcast en 2025.

(Si tienes uno de los ejemplares exclusivos, hablaremos de las páginas 4 y 5. Esta sección te servirá para repasar lo que aprendiste.

Si no lo tienes, esta Guía ya no se vende. Pero los pasos te servirán igualmente)

Lo primero y más importante, de qué vas a hablar. Y en este paso llega una de las grandes preguntas:

¿Lo hago de mi trabajo o de mi profesión?

Si coinciden pues ya está, lo tienes claro. Pero ponte que te dedicas a vender tornillos pero tu pasión, lo que lees y ves en YouTube constantemente, es la medicina.

En ese caso, ¿podcast de tornillos o de medicina? Casi siempre lo segundo.

La cosa está en elegir un tema que te apasione (para durar a largo plazo) y donde seas mejor que los demás.

Si eres un friki de la medicina y lo sabes todo sobre ello, adelante. Aunque no seas médico. De hecho, en ese caso, lo dices:

“Oye, no soy médico, pero me gusta tanto la medicina que aprovecho hasta los semáforos en rojo para leerme los mejores artículos sobre el tema.

Si quieres estar al tanto de lo último en medicina, sígueme.”

Una vez sabes de qué quieres hablar, tendrás que decidir en qué te diferencias.

Por qué escucharte a ti y no a otro.

Por ejemplo, tres tipos de ventaja competitiva:

Un ejemplo claro que ha envejecido muy bien: Línea de Cal.

El primer podcast que hicieron fue el 18 de febrero de 2025. No llevaban ni diez episodios cuando les pusimos como ejemplo en la Guía.

Bien. A día de hoy, ningún episodio de su segunda temporada está por debajo de las 110.000 reproducciones…

… Hablando de fútbol. Quizá el tema menos innovador de este siglo.

Hay cientos y cientos de programas a diario que hablan de fútbol desde que los ingleses lo inventaron. ¿Cuál es su ventaja entonces? El tono.

En un podcast donde en vez de agua beben cerveza, sabes lo que se viene. Y no fallan. Son una fábrica de sacar clips virales.

No es que nosotros fuéramos adivinos. Es que su éxito se veía venir de lejos.

Aquí muchos se encallan, pero en realidad es el paso más sencillo.

Solo tienes que elegir una de estas tres vías:

Y ya lo tienes. Fácil, ¿no?

Solo con esto ya estás preparado para empezar. Ahora es el momento de darle a grabar y empezar con tu primer episodio.

Spicy Express

Aunque no compitan en contenido, Netflix y YouTube sí compiten en una cosa:

Ser la plataforma líder de entretenimiento para el futuro.

¿Y quién va ganando? Cuidado. Quizá pienses que hay un ganador claro, pero las cosas no son tan fáciles…

Pero el gráfico clave es este:

Sí, la gente ve casi 9 veces más horas en YouTube que en Netflix.

Sí, YouTube genera más ingresos.

Pero de esos menos ingresos, Netflix consigue quedarse muchos más beneficios.

Y le da tres vueltas a YouTube en cuanto a euros ganados por cada mil horas de contenido.

A día de hoy YouTube sigue siendo la más popular del baile, pero Netflix la que mejor sabe transformar la atención en dinero.

Veremos cuál de los dos modelos es el que se acaba imponiendo.

"El boca a boca digital es tan valioso como el boca a boca tradicional"

📘 ¿Quieres leer el libro que te recomienda Euge? Llévate tu ejemplar aquí

Aquí lo tienes.

(Y si le dejas un comentario sobre en qué selección está para jugar en el mundial, seguro que te lee)

Si ya has leído nuestra segunda revista (Spicy4Tuna: La Revista), es probable que sí, porque ahí la tienes.

Si no, puedes verla en la página 61. Es una estrategia de cinturón verde-azul.

También verás cómo la están aplicando Ikea y Apple en sus campañas.

¿De qué te gustaría que hablasen Euge, Álvaro, Willy y Marc en el siguiente podcast? ¡Te leemos!

Equipo Spicy4Tuna