¡Bienvenido a la newsletter más spicy de internet! En la entrega de hoy aprenderás:
Cómo se creó la mejor campaña de marketing de la historia (y cómo aplicarla paso a paso)
3 trucos para escalar en el mundo corporativo
Spicy Express: las finanzas de SpaceX y Tesla, explicadas
Y mucho más…
Y bien, ¿comenzamos?
CÓMO CONVERTIR TU PRODUCTO EN TRADICIÓN
En este episodio aprendimos que por culpa de un copywriter tenemos que comprar diamantes para el anillo de boda.
¿Cómo aplicar esto en tu producto, para que en vez de venderlo hagan fila por comprarte?
Vamos con un juego sacado de un caso real.
Tu objetivo es adivinar lo que hizo el marketer, a ver si has aprendido a pensar como el copy de los diamantes:
Estás en la década de 1920.
Te ha llamado la Compañía Americana de Tabacos porque quiere empezar a vender sus Lucky Strike a mujeres.
(Hasta ahora que una mujer fume se ha visto como un tabú enorme. Ese es un hábito masculino, fumar te hace más hombre)
Pero tú no te vienes abajo. Tienes todo por ganar: nada menos que conseguir que la otra mitad de la población mundial te compre.
¿Cómo lo haces?
Ese fue el reto que le plantearon a este señor de arriba.
Se llama Edward Bernays, también conocido como “el inventor de la propaganda” (y como curiosidad: sobrino de Sigmund Freud).
¿Y cómo consiguió Bernays que tu abuela, tu tía y tu madre fumasen? Primero cambiando el enfoque.
No se preguntó: “¿cómo le vendo más cigarrillos a las mujeres?”
Sino: “¿qué tendría que cambiar en el mundo para que fumar fuese deseable para las mujeres y socialmente aceptable?”
Con esto en mente, Bernays montó la mayor campaña de marketing de la historia con un único objetivo:
Convencer al mundo de que fumar te haría estar más delgada.
“Pidió a periodistas y fotógrafos que promovieran las virtudes de estar delgados.
Buscó testimonios de médicos sobre los beneficios para la salud de fumar después de comer.
Incluso ideó una gran campaña contra los dulces.
Tras la comida todo debería girar en torno a los cigarrillos, que son adelgazantes, no sobre postres, que arruinan tu figura.”
Solo con esto ya es un ejemplo enorme de cómo ofrecer nuestros productos.
Pero Bernays, un genio, no se quedó ahí:
“Montó una campaña para convencer a hoteles y restaurantes de incluir cigarrillos en la carta de postres,
Habló con arquitectos, diseñadores y ebanistas para que rediseñaran los armarios de cocina metiendo un compartimento para tabaco.
Bernays incluso logró relacionar los cigarrillos con la emancipación de las mujeres.
Fumar era ser libres, y los cigarros sus «antorchas de libertad».”
Hasta organizó eventos públicos como el famoso desfile de 1929, donde una decena de mujeres atractivas caminaron fumando.
De la noche a la mañana Bernays no solo acabó con un tabú, no vendió su producto. Remodeló la cultura americana.
(Que por cierto: adivina quién metió el bacon con huevos en el «clásico desayuno americano» contratado por las compañías cárnicas.
Antes de él los americanos solo desayunaban café, bollo y zumo de naranja)
En resumen: hay formas y formas de vender lo que vendes.
Hay quien se queda en lo superficial, preguntándose cómo consigo vender esto.
Y quien va uno, tres o diez pasos más lejos. Tú eliges qué tipo de marketer quieres ser.
EL JUEGO DE LAS CORPO
¿Trabajas en una multinacional donde los jefes van en traje, hay una máquina de cafés y un segurata en la puerta?
Si es así y quieres ascender desde tu puesto hasta lo más alto que puedas,
aquí tienes 3 tres consejos de expertos para dominar el juego de las corporaciones:
1: regala tus Legos
¿Qué hacías cuando eras niño con tus Legos cuando ya los habías completado?
Dárselos a tu primo pequeño y tú pasar a otro más complejo, ¿no?
Lo curioso es que cuando somos adultos dejamos de hacerlo.
Nos volvemos profesionales que cuando ya saben hacer un Lego lo desmontan y lo vuelven a hacer.
Una vez, y otra, y otra más. Así durante 10 años.
En realidad la mayoría de los de tu oficina no tienen 10 años de experiencia en la empresa.
Tienen 1 año de experiencia, repetido 10 veces en bucle.
En Europa, 20 de cada 100 trabajadores están en una multinacional
¿Qué sería mejor según Molly Graham (extrabajadora de Google y Facebook)?
Como contó en un podcast:
“Tienes que ceder tu trabajo cada pocos meses. Suelta lo que ya dominas para que te den lo siguiente.
No poco a poco, como los peldaños de una escalera. Hazlo como en una curva en forma de J. Da un salto.”
▶️ Curiosidad: según el modelo PIE, los ascensos se explican por un:
→ 10% tu rendimiento
→ 30% tu imagen
→ 60% tu exposición
En otras palabras: siempre hay 10 buenos candidatos para un puesto con tan buen rendimiento como tú.
La cosa es: ¿te están viendo? ¿Quien toma las decisiones te conoce? ¿Das imagen de líder?
2: el CEO de abajo
Hace unos años se hizo un pequeño estudio con 170 directivos y 350 mánagers de 10 países distintos.
El objetivo: saber por qué habían destacado en sus corporaciones.
¿Y sabes lo que descubrieron? Algo que habrás oído mil veces y que aun así, casi nadie aplica:
“Los directivos escalaron haciendo el trabajo que hacía falta, no solo el suyo”
¿Conoces las estadísticas de la tuya o las preguntaste en la primera entrevista?
Esto no va de que después de hacer tus 40 horas te lleves a casa el trabajo de otro.
Va de que no te obsesiones con el organigrama y con las funciones teóricas de cada puesto.
Si tienes que estar 20 horas en lo que se supone que tienes que hacer, dale.
Pero si la empresa esta semana necesita cubrir una función, sé el primero en estar ahí.
Como una especie de CEO de la base de la pirámide.
Porque cuando todo el mundo ve que estás para más, acabas escalando.
3: insustituible
¿Cómo evitar que te sustituyan por una IA?
Esto es algo que todos nos hemos preguntado, sobre todo en las grandes corpos tecnológicas.
Ahí los juniors y becarios están muriendo a un ritmo frenético. Y la siega no ha hecho más que empezar.
¿Cómo conseguir que seas uno de los que se mantienen y no de los que caen?
Separa tus tareas en 2 listas:
La que puede hacer una IA (seguramente ya estés usando tú la IA para hacerlas)
Las que exigen criterio
Especialízate en estas últimas como nadie en tu departamento.
Sea porque necesitan a alguien que sabe, o que ha estado en el terreno. Pero esas tareas son tu futuro.
▶️ Consejo extra: como le dijeron a Sheryl Sandberg en 2001…
“Súbete al cohete aunque no te guste el asiento”
Así fue como se decidió a entrar en Google cuando aún tenía menos de 1.000 empleados, en un cargo que ni siquiera era el suyo.
Si llevas meses queriendo lanzar tu proyecto en paralelo a tu trabajo pero no te decides,
este es el mejor momento.
Aprovecha la oferta de Black Friday para abrir tu web y que los clientes puedan encontrarte.
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LAS FINANZAS DE TESLA Y SPACEX
Spicy Express
Hace unas semanas desglosamos las finanzas de Netflix.
Bien. Ya que hemos hablado de la fusión de la fusión de ambas empresas, aquí tienes cómo ganan dinero:
Click en la imagen para verlo en grande (aunque en inglés)
Explicación simple:
De cada 10 dólares que ingresan, 6 vienen de Starlink, que es lo único que les da beneficios (39% de margen).
Con los cohetes y la IA pierden dinero. En concreto, los cohetes tienen un -16% de margen, y la IA, -198%.
En cuanto a gastos. De cada 100 dólares que ingresa:
51 son para fabricar y dar sus servicios.
46 van a investigación y desarrollo.
14 a gastos de venta y administración.
Y 3 a reestructuración.
En total: con cada $100 que gana no es que no ingrese, es que pierde $14.
Vamos con Tesla:
Antes de los coches voladores. Explicación:
De cada 100 dólares que ingresa, tres cuartas partes vienen de los coches.
Y de estos gastan:
82 en fabricarlos y dar sus servicios.
6 en investigación, 6 en ventas y 1 en restructuración.
Quitando impuestos, de cada $100 Tesla se queda con $5 (beneficio neto).
EL LIBRO DE LA SEMANA:
LA PSICOLOGÍA DEL DINERO
«Gastar dinero para demostrar a los demás cuánto dinero tienes es la forma más rápida de tener menos dinero.»
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¿De qué te gustaría que hablasen Euge, Álvaro, Willy y Marc en el siguiente podcast? ¡Te leemos!
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