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Porque en esta newsletter aprenderás:

Y bien, ¿comenzamos?

En este Extra Spicy, Didac Lee nos ha contado cómo los fundadores de VICIO le convencieron para que invirtiera en su proyecto.

¿Tienes una empresa pequeña / mediana, o estás meditando empezar una?

Si es así atento. Porque aquí vamos a desgranar el caso de éxito de VICIO.

Desde el día 0, cuando empezaron vendiendo tapas de rabo de toro, hasta el 1.000, siendo ya una de las marcas más virales de España.

(Puedes copiar las ideas que más encajen con tu negocio y transportarlas a tu sector.)

Bien. Empecemos: 15 de octubre de 2020.

Este fue el día donde Aleix (ganador de Masterchef unos meses antes) y Oriol crearon la marca… de comida.

De comida y no hamburguesas, porque ni ellos sabían qué vender.

De hecho, lo primero que probaron fue con tapas.

“Fue una prueba de dos días y vimos que era un desastre. Todo estaba muy bueno, pero no eran productos pensados para viajar.

Decidimos pararlo todo y repensar. Tardamos en lanzar otros 3 o 4 meses.”

Hablemos de dinero. Porque si estás pensando en emprender, quizá uno de tus frenos sea el “no tengo tanto como hace falta”.

Pero, ¿sabes cuánto invirtieron Aleix y Oriol en VICIO el primer día? No 500.000€, ni 50.000€.

Metieron de su bolsillo 10.000€ cada uno. Lo que te vale un coche tirando a decente.

Ellos, con ese dinero, crearon VICIO.

¿Y cuánto tardaron en recuperarlo?

Por aclarar: aunque se digan rápido, estos números no son normales.

Muy pocos negocios al año de nacer ya cuentan en millones de euros. Menos aún mantienen el ritmo.

La cosa es, ¿cómo?

Entremos al corazón de su negocio:

Según sus fundadores, VICIO se creó sobre 3 pilares:

Lo de foco es fácil. En sus palabras: “concentrarse en una hamburguesa que está para llorar”.

Saltando a la tercera, a marca. Porque ambas están muy relacionadas. Según Aleix:

“Cuando arrancamos, lo primero que supimos ver fue apostar por la calidad: la mejor carne, el mejor pan, la mejor lechuga.

Pero también vimos que, si no hacías ruido, te enfrentabas a un mar de marcas donde era muy difícil destacar si no era a través de descuentos.”

Luego entraremos en su marketing. ¿Y tecnología?

Como contó Didac Lee, VICIO en realidad es una tecnológica.

Su ventaja competitiva, además de sus smash burgers (en 2020 nadie conocía lo que eran) es su delivery. La rapidez de entrega.

(A nivel técnico: fueron los primeros en integrarse con las rutas de los riders. Ni sus bolsas ni sus repartidores esperan un solo minuto)

Y para muestra, un dato:

En 2024 había ocho directivos en VICIO. Solo uno venía de la restauración.

“Hemos nacido digitales”, dice Aleix. Y esto se nota en su viralidad.

¿Cómo ha hecho VICIO para hacer tanto ruido?

¿Para cerrar rondas de inversión de 17 millones de euros, donde hasta Messi y Griezmann invirtieron en la empresa?

Si quieres hacer tan buen marketing como ellos concéntrate en tres palabras: comunidad, oportunidad y provocación.

La primera ellos la lograron con #RandomVicio. Iniciativa para que los usuarios les manden vídeos haciendo cosas locas con sus productos.

(Por ejemplo, comiendo su hamburguesa mientras saltan en paracaídas)

La segunda: aprovechando las tendencias.

Cuando Kim Kardashian se hizo viral por su look con Balenciaga, ¿qué hizo VICIO? Decirle a todos:

“Si conseguís que Kim K. comente en este post, una semana de envíos gratis”.

(No lo consiguieron, pero lo dieron igual.)

¿Y sobre la provocación? Si has visto sus campañas, no hace falta explicarlo:

Podríamos seguir, y seguir. Vicio da para una asignatura en un MBA.

Pero estas son sus claves principales. Quédate con las que más encajen con tu emprendimiento, y trasládalas a tu sector.

Como resumen:

1. Prueba rápido, falla rápido. Vicio hoy factura 67M, pero el día 0 vendía tapas.

2. La calidad no es negociable…

3. … Y hacer ruido, tampoco.

4. Tu producto puede ser una ventaja competitiva (smash burgers), pero también el cómo lo entregas (delivery).

5. Construye un producto para tu marca, no una marca para tu producto.

¿Recuerdas lo que nos comentó Didac Lee en el episodio?

Cuando Euge le preguntó qué categorías veía interesantes para invertir/emprender. Cuáles tenían más potencial a futuro.

Su respuesta:

“Siempre me han gustado los negocios de sectores que no son obvios, que quizá no son aparentemente sexys…

pero que quien aplique la inteligencia artificial en estos sectores la va a romper.”

Bien. Si tienes uno de estos, quieres dinamitar tu sector con la IA y tu único problema es que no tienes ni idea de cómo, un regalo:

Este 21 de mayo haremos un directo gratuito junto a Executive Lab.

Directo donde trataremos cuatro puntos clave. Este será uno.

El dónde mover ficha primero para empezar en esto de la IA.

Para apuntarte y poder asistir al directo, reserva tu plaza aquí:

¿Qué mira Didac Lee para decidir si invierte o no en un negocio? Repasemos:

Si no le convencen vuestras fortalezas, o cómo soluciona el problema tu producto, o si no conoces el sector mejor que la palma de tu mano…

No invierte.

Bien. Estos son los tres pilares sobre los que construir el contenido de tu pitch. Pero, ¿y la forma?

¿Cómo presentarlo para que los inversores se te queden mirando tan absortos como un niño mira sus dibujos favoritos?

Aquí tienes 5 estrategias sencillas de Carmine Gallo para lograrlo:

(Gallo es la persona que asesora a Apple, Coca-Cola, Google y Amazon sobre cómo hablar en público. Mucho ojo)

¿Cuánto dura la presentación perfecta?

Según TED y Gallo: 18 minutos. Por eso las charlas TED duran ese tiempo.

“Es lo suficientemente largo como para aportar valor y suficientemente corto para no cansar”, dijo su director.

Es cierto que en una presentación a inversores no siempre tendrás 18 minutos.

(A no ser que coincidas con un inversor en un evento como le pasó a Didac Lee. Ahí si lo haces bien a lo mejor tienes 1 hora)

Pero tú prepáratelos por si se diera el caso.

Por si les entusiasma tanto como a ti y los cinco minutos se convierten en diez, y en quince, y en veinte.

Eso sí. Antes no te olvides de…

“No es lo mismo decir que un ordenador tiene tres veces más velocidad (datos),

que decir que gracias a ese ordenador los empleados ganarán un 30% más de tiempo” - Nancy Duarte

Tu pitch tiene que impactar. Sobre todo al inicio.

No solo diciéndole al inversor “qué hay para ti aquí”. Sino dejando los datos a un lado.

Los datos no importan a nadie. Lo único que importa, en un pitch y en la venta, son los beneficios que dan esos datos.

Tu producto tiene más potencia sí. ¿Y qué? ¿Qué momentos creas, qué gana el comprador con ello?

Se suele dar por hecha, como si no hubiera que trabajarla.

Pero como dice Gallo: “escuchar a alguien entusiasta es tan refrescante como un vaso de agua bien fría en el desierto”.

Uno de los mejores discursos de la historia, el de Steve Jobs en Stanford en 2005, comenzó:

“Hoy les quiero contar tres historias de mi vida…”

¿Cuáles contar? Según Nancy Duarte (quien también trabajó con Google y Microsoft), puedes usar esta sencilla estructura:

Tómatelo como un juego: ¿cuántos sentidos serás capaz de involucrar cuando presentes tu producto?

El oído es obvio, ya tienes tu pitch preparado.

Si llevas diapositivas o imágenes, ya tienes dos.

¿Pero puedes hacer de alguna forma que participen el gusto, el olfato o el tacto?

¿Puedes no hablar de un vino, sino dar a probarlo? ¿Puedes no hablar del sol, sino que lo sientan en la cara?

Según la ciencia, cuantos más sentidos estimules más impactarás y más serás recordado.

No es obligatorio. Pero si puedes, hazlo. Te dará una pequeña gran ventaja (que cuando te juegas tu futuro, no es poco).

Paso 1 para emprender: tener tu propia web (como VICIO)

Paso 2 para emprender: hacer un curso de 100€ de programación

Paso 3 para emprender: estar tres semanas montándola

Paso 4 para emprender: vender

Paso 2 para emprender: montarla en una tarde sin saber programar

Paso 3 para emprender: vender

Para hacer tu web rápido, sin líos y como la hemos hecho nosotros en Spicy:

Pd: recuerda usar el código “SPICY4TUNA” para llevarte un 10% de descuento en planes de +12 meses.

Para cerrar el tema de cómo hacer un pitch perfecto, dejemos el cómo comunicarlo y vamos a lo primitivo.

¿Cuántas diapositivas le meto al pitch?

Lo ideal es 10. Si se te alarga, nunca más de 15. Y no olvides incluir una diapositiva financiera.

Es una de las más importantes para los inversores, y sin embargo solo 6 de cada 10 pitch la meten.

Y si te has quedado con ganas de más Didac Lee…

Aquí tienes 4 de nuestras enseñanzas favoritas, de todas las que nos ha dejado en su larga carrera.

Todas ellas, enseñanzas top para emprendedores:

Equipo Spicy4Tuna