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Y bien, ¿comenzamos?

En este ExtraSpicy, Carlos Ríos y José Elías nos han dado una mini masterclass sobre cómo convertir una idea en una gran empresa.

Pero para eso primero hay que evitar que nuestra idea muera.

Antes de tener una gran empresa hay que completar con éxito el proceso de scaleup (luego lo veremos), y aún antes, sobrevivir como startup.

Y viendo la tasa de mortalidad, no es poca cosa…

Si tienes una idea y quieres emprender, empieza asumiendo que unas 2 de cada 10 empresas no sobreviven a los primeros 365 días.

Si miras a 5 años vista, la cifra de defunciones sube a casi la mitad. A 15 años, a 3 de cada 4 startups.

Tener una empresa duradera es casi un milagro. Por selección natural solo sobreviven las más preparadas.

Pero si aún así sigues queriendo emprender, aquí tienes el primer gráfico que debes grabarte a fuego.

Estúdialo, piensa en él cada mañana. Porque aquí están todas las causas que podrían matar a tu pequeña startup:

Como ves son unas cuantas, y la mayoría de veces una startup no cae por solo una.

Pero centrémonos en el top 3. Las 3 causas que asesinan a más empresas. Ahora que sabes de su peligro, ¿cómo podrías esquivarlas?

Un ejemplo real de cómo validar tu idea antes de crear nada: Justin Mares.

Este emprendedor ya tiene empresas que generan decenas de millones de dólares (Kettle & Fire o Surely Wines, entre otras).

¿Pero cómo empezó?

Antes siquiera de tener su producto o de hablar con ningún proveedor, montó una landing cutre, la enlazó a su PayPal personal y gastó 50€ en anuncios para ver qué pasaba.

El resultado: generó 500€ en ventas de un producto que no existía.

Cuando terminó el test, Justin les escribió explicando la verdad:

Que estaba validando la idea y aún no tenía el producto. Les ofreció reembolso o esperar con un 50% de descuento.

La mayoría prefirió esperar.

¿Cómo anticiparte a esta? Otro ejemplo: Cal.AI. La app de un chico de 18 años que ya genera + 20 millones de dólares.

Hubo un momento de TikTok e Instagram donde esta app estaba en todas partes. De cada tres vídeos que te salían, uno era sobre ella.

Y ahí está el truco:

Lo que hizo fue mandar manualmente miles de mensajes a micro-influencers (10.000 seguidores) del fitness y la salud para que probasen la app y, si les gustaba, se grabasen mostrándola.

Algunos de estos vídeos se viralizaron. Esos, los buenos, los reutilizó como anuncios pagados en TikTok Ads y Meta Ads.

Vamos, que el truco para no quedarte sin dinero y tener que cerrar casi siempre está en disparar el marketing y las ventas. Como Cal.AI.

(De hecho, según expertos, las empresas que más invierten en marketing y ventas crecen hasta al doble de velocidad)

Hasta su obsesión por la IA, Euge siempre decía que él no podría montar nada tecnológico porque no tenía ni idea de programar.

Da igual lo buena que fuese su idea. Tendría que aliarse con alguien que sí supiera, o nada.

Esto solemos subestimarlo. Cuántas veces vemos a dos amigos psicólogos que montan un despacho de psicología.

Los dos son increíbles en lo suyo… Pero ambos saben de lo mismo, psicología. Nadie de marketing ni de finanzas.

Ahora ponte que como Carlos Ríos has superado todo esto y ya tienes una startup asentada.

Por ejemplo, has ido aumentando un 20% la facturación durante varios años. Pero quieres escalarla.

Quieres pasar de Startup a Scaleup.

¿Con qué debes tener aquí el máximo cuidado?

Por supuesto, esto daría para un máster de diez horas. Puedes guardar la imagen e irla digiriendo.

Pero si solo tienes que quedarte con tres claves de esa tabla, tres claves para escalar tu empresa, que sean estas:

Por primera vez, varios de los grandes expertos en inversión del país te van a revelar cómo usan ellos la IA.

No para preguntarle a ChatGPT cuánto ha subido Nike en el último año.

Sino para aprender a valorar empresas con IA de verdad (y por tanto, a descubrir oportunidades de inversión antes que nadie).

Si quieres ser una de las primeras personas en adquirir esta nueva habilidad,

reserva aquí tu plaza (gratis) para el directo de este mes:

Pd₁: dentro encontrarás la fecha y la hora exacta del directo.

De todas formas, cuando te apuntes te lo irán recordando según se acerque el día.

Pd₂: dos de los profesores de esta formación serán Juan Ramón Rallo y nuestro Marc. Podrás formarte con ellos mano a mano.

Pero para eso, reserva tu plaza para el directo gratuito antes de que pase la fecha.

*Retail = cualquier negocio que comercialice productos o servicios de forma masiva directamente al consumidor final, como Amazon o La Sirena.

Aprovechando que hemos tenido en este Extra a José Elías, uno de los grandes genios del retail en España, veamos:

¿Cuáles son las grandes tendencias de los gigantes del retail que puedes llevarte para tu negocio?

Cada vez chocan más los negocios y las políticas internacionales. Si no que se lo digan a Trump y sus aranceles.

Una guerra repentina o un cambio de leyes puede volar tu empresa por los aires. Antes, eso pasaba de vez en cuando. Ahora todo es demasiado volátil.

Por eso, en los grandes negocios está naciendo este puesto: el CGO, una especie de enlace entre empresa y políticos para llevarse todos bien…

Pero también, el encargado de que la empresa sobreviva a todos los cambios impuestos desde arriba.

(Algo parecido a lo que está haciendo Tim Cook por Apple después de dimitir como CEO)

Ya no solo para que el cliente pregunte sus dudas a un chatbot, como Rufus en Amazon.

La IA ya permite a los retails poner precios dinámicos, optimizar las rutas de logística, ajustar los surtidos por tienda o hacer promociones personalizadas.

No para sustituir al trabajo humano (al menos de momento), sino para que ellos se encarguen de tareas de mayor valor.

Los millennials y la Gen Z ya no están dispuestos a esperar. Diles que su paquete llegará en 3 días y se echan las manos a la cabeza.

Por eso, otra de las tendencias cada vez más asentadas son los lockers inteligentes.

Tiendas de barrio o restaurantes donde se puedan entregar los paquetes ultrarrápido (o, si eres Amazon, te creas tus propios lockers).

Las cifras que se están manejando aquí son una locura.

Fíjate: vender un producto en un directo de TikTok Shop está dando tasas de conversión de entre el 10-30%.

Unas tres veces más que enseñar tu producto en un vídeo de TikTok.

Pero hasta diez veces más que simplemente tenerlo en tu ecommerce (conversión del 2-3%).

Los directos ya son la nueva teletienda de las RRSS… Pero encima, añadiéndole el toque social, con resultados demasiado interesantes.

Con esto de que cada vez se compra más online, hay quien cree que las tiendas físicas irán muriendo poco a poco…

Nada más lejos.

Las tiendas cada vez se convierten más en la experiencia, y no en el catálogo del producto.

Ahora invitan a quedarse, no a pasar.

Ya sea añadiendo entretenimiento, educación o comunidad en los locales. Se está redefiniendo lo que es pasar a cualquier tienda.

Y esto cada vez irá a más.

Por último, la pregunta es:

¿Cuál de estas 5 tendencias podrías implementar desde mañana en tu negocio?

Spicy Express

A lo mejor somos raros, pero todos nosotros, en algún momento, hemos mirado ese muslo de pollo sobre el plato que nos ha costado 2,10 € en el super, y hemos pensado…

¿Cuánto habrá costado producir esto? ¿Cuánto dinero le cuesta al país producir mi comida diaria?

Bien.

Quitando puntos intermedios (transporte, refrigerado, etc) para no complicarlo de más, este es el precio en origen de tu comida VS lo que pagas:

El aceite de oliva lo que menos margen tiene, y las aceitunas de mesa, lo que más.

Pero esto es por producto y por kilo. La mayoría comemos 3-4 veces al día y un poco de cada.

Que si una manzana (150g = 0,08 €), un vaso de leche (200 ml = 0,09 €).

Haciendo los cálculos, ¿cuánto le cuesta eso al campo español, producir tu comida de un día?

1,84 € (céntimos arriba, céntimos abajo)

= 673 € al año

Eso en origen… Que en destino se convierten en:

6,73 € pagas por comer cada día

= 2.456 € al año

Equipo Spicy4Tuna