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Si te gustó nuestro episodio con Fer, esta entrega te encantará. Porque hoy aprenderás:

• 5 anuncios increíbles que usan la estructura ADP (y se hicieron virales)

• Los sesgos psicológicos que utilizan los grandes líderes y presidentes al hablar

• Minijuego: ¿sabrás relacionar cada anuncio con su pecado capital?

• Y mucho más…

Y bien, ¿comenzamos?

DOMINANDO LA ADP

“Antes estaba así. Ahora estoy asá. ¿Y qué ha pasado por el camino? Mi producto”.

En el último ExtraSpicy, Fer nos enseñó cómo dominar la estructura ADP (Antes, Después, Puente) al hablar.

Bien. Pues hoy aprenderás cómo usarla y disparar tus ventas sin que tengas que decir ni una sola palabra.

No hace falta.

Fíjate: aquí tienes 5 anuncios increíbles con esta estructura. A cada cual mejor:

5. Tratamiento para la obesidad

No hace falta ni explicarlo, es simplemente increíble.

4. McDonald’s

Puede parecer simple, pero ¿ves el reborde amarillo que tiene la caja?

A la izquierda simula una sonrisa. A la derecha una cara triste.

¿Diferencia entre caja llena y sonriente y caja vacía y triste? Las patatas. Fácil y efectivo.

3. Reparación de rayajos

Cómo hacer un anuncio en 5 minutos que funcione:

2. Durex

Es brillante cómo usando solo dos palabras te hace sentir el cambio. De una experiencia sosa (como la tipografía) a una gama de sensaciones distintas. Brillante.

1. Y nuestro favorito:

Este es complicado de entender a la primera, muy de nicho. ¿Quieres saber lo que vendían?

Crema para tu prótesis dental.

Una obra de arte.

Antes, para tener una web decente necesitabas tres cosas:

– Saber diseño
– Saber código
– Saber a quién pagar si no sabías nada de lo anterior

Hoy, solo necesitas una frase bien escrita.

Eso es todo.

La IA hace el resto. Desde cero, en minutos. Y con resultados tan buenos, que la gente no sabrá si la web hecha por IA es la tuya o la de tu competencia.

Para montar la tuya desde el sofá, como si hablaras con ChatGPT:

Pd: para planes de +12 meses, usa el código SPICY4TUNA para llevarte un 10% de descuento.

SESGOS PARA HABLAR COMO UN GRAN LÍDER

“Tu audiencia tiene que sentir que no pagaría el precio que tú has pagado”, nos reveló Fer en el taller. Un pequeño truco mental muy, muy eficaz.

Pero no es el único…

¿Te suenan los sesgos psicológicos? Se usan a diario en ventas (al final de esta sección te dejamos algo sobre esto).

Bien. Para que mejores aún más, aquí tienes 5 sesgos psicológicos que puedes aprovechar cuando hables con tus padres, tu pareja o cuando des una conferencia:

1. Tricolón

Lo que acabas de leer es (un intento de) uno. Grupos de 3 siempre, ya sean tres palabras o tres frases paralelas. Las triadas son rítmicas y fáciles de guardar.

Por ejemplo, cuando Churchill intentó motivar a sus tropas en la 2º Guerra Mundial, no dijo “lucharemos muchísimo”. Dijo:

“Lucharemos en las playas, en los campos y en las colinas.” Eso le da otro aura al mensaje. Te llega más.

2. Efecto de primacía

Como dice Fer: “si en los primeros segundos no te los ganas, se van a Narnia”. Esto es así en Internet y es así en la vida cotidiana.

Ejemplo fácil: nuestros shorts de YouTube. La primera frase tiene que captar la atención. Por ejemplo, este es uno de los últimos que se hizo viral.

¿Cuándo puedes aplicarlo en tu vida cotidiana? Cuando le quieras contar una historia a tu mejor amigo. Cuando tu jefe te pregunte qué idea tienes para la próxima campaña.

Capta su atención desde la primera frase y les tendrás.

3. Solo hay algo que se recuerda más que el inicio: el final

Sesgo de recencia, lo llaman. Fíjate:

Imagina que estás haciendo una presentación de tu producto a unos inversores.

Tu discurso está siendo espectacular. Una presentación histórica. Uno de ellos está con la boca abierta y el otro ya mira el saldo de su cuenta bancaria.

Pero llega el final y tienes que cerrar. Opción 1: acabas con un “bueno, lo siento si me enrollé mucho”.

Opción 2: “gracias por escucharme. Ahora os toca a vosotros mover ficha”.

¿Qué sentirías con cada una de las opciones? Esa es la sensación que se le quedará a tu audiencia.

4. Tono

Según la ciencia, hay una relación real entre lo grave que tengas la voz y tu éxito profesional.

Esto es porque los tonos graves se asocian a liderazgo y confianza. Y aunque tu timbre no se pueda cambiar…

Sí que puedes practicar el hablar con tu tono más grave que suene naturalmente. Para cuando la situación te lo exija.

Si puedes pruébalo ahora. Bájale medio tono a tu forma de hablar habitual.

5. La más básica, pero la más importante de todas:

Palabras comunes. Frases cortas.

Si hablas con frases enormes en las que metes verbos como si no hubiera un mañana, y además usas subjuntivas para poner frases dentro de frases, llegarás al final y no recordarás lo que has leído al principio. Como ahora.

Igual pareces una eminencia, pero nadie te va a escuchar.

Por último, hablando de sesgos:

Si te interesa aprender más sobre sesgos específicos para vender más, en el episodio #42 Euge nos trajo sus ocho favoritos. Lo tienes aquí.

¿Te ha gustado el Extra con Fer Miralles? ¿Tienes tu propio podcast o canal de YouTube?

Si es así, te toca.

Fer te ha preparado a ti también una Masterclass para:

- Trasformar tus vídeos en contenido viral

- Ganar autoridad (y clientes) cada vez que salgas en antena

- O contar historias que enganchen desde la primera frase

Para conseguir tu acceso de por vida:

JUEGO: ADIVINADOR DE PECADOS

“Tu discurso debe moverle uno de los siete pecados capitales a tu audiencia. Si no, nunca vas a conectar.”

1. Ira

2. Gula

3. Pereza

4. Lujuria (deseo sexual)

5. Envidia

6. Soberbia (orgullo)

7. Avaricia

Los 7 pecados capitales.

Para practicar lo que nos propuso Fer aquí va un juego: 7 imágenes/vídeos, 7 puntos.

En cada prueba tienes que adivinar cuál es el pecado capital que incita esa campaña.

Aunque veas más solo uno. El principal, para no liarnos. Si lo aciertas te anotas 1 punto.

Si no a lo Fer: nada de 0,7 o 0,5. Te anotas un cero redondo. ¿Listo?

1. Empecemos por uno fácil… Un anuncio hiper criticado cuando salió, allá por 2009:

¿Lo tienes?

✅ La respuesta correcta es… Lujuria.

No hace falta explicar por qué el anuncio no sentó nada bien.

2. Otro bastante fácil. Esta vez de Kit Kat.

La respuesta correcta es…

✅ Pereza

3. Esta la hemos tenido que editar porque decía el pecado en la campaña

Piénsalo bien. ¿Qué trata de despertar aquí BMW?

La respuesta correcta es…

✅ Envidia. Tu BMW despertará tanta envidia que deberías tener cuidado. Podrían rayártelo.

4. Campaña de Nike: Dream Crazy (2018)

La respuesta correcta es…

✅ Orgullo. Nike tira mucho por este pecado, le encanta.

5. Otro de Nike:

Pista: están vendiendo las zapatillas.

¿Aún no lo ves? Pista dos:

6. El día que Matt Damon protagonizó un anuncio de criptomonedas

Nosotros tampoco sabíamos de esto, pero pasó. Aquí tienes el vídeo.

Dale a los subtítulos para que en las opciones te dé la opción de “traducir automáticamente” y tenerlo en español.

¿Visto?

La respuesta correcta es…

✅ Avaricia. Se nota sobre todo en la última frase: “la fortuna favorece a los valientes”.

7. Último punto y el que menos se ve a simple vista: un vídeo que puedes ver hasta en el metro

Porque no tiene sonido, ni falta que le hace. Aquí tienes.

¿Sabes a qué apela este anuncio tan viral?

✅ A la pereza. Te hace reconectar contigo, tener ganas de descansar. Y eso sin un solo sonido. Brillante.

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¡Nos vemos este domingo! 🔥

Equipo Spicy4Tuna