🔥Visitamos LANZADERA, la aceleradora de Startups de Juan Roig

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¿Te has quedado con ganas de saber más sobre el mundo de las startups y las inversiones? Si es así, esta entrega es para ti.

Porque en esta newsletter aprenderás:

• De tienda de barrio al mejor supermercado de España: la estrategia con la que Mercadona se expandió como una plaga

• 3 pasos para que tu startup encuentre al inversor que necesita -según Angels Capital-

• 3 startups más que pasaron por Lanzadera y están arrasando el mercado (una de ellas hasta plantándole cara a Google)

• Y mucho más…

Y bien, ¿comenzamos?

ORÍGENES (Y ESTRATEGIA) DE MERCADONA

Juan Roig, fundador de EDEM, Lanzadera y Angels Capital. Juan Roig, quien ha invertido +100 millones de euros de su propio bolsillo. Juan Roig, Juan Roig,… ¿Pero quién es Juan Roig?

En pocas palabras: CEO de Mercadona y la quinta persona más rica de España.

Solo superado por Amancio Ortega (CEO de Zara), Sandra Ortega (su hija), Rafael del Pino (fundador de Ferrovial) y Juan Carlos Escotet (fundador de Banesco).

Dicho así se te llena la boca. Wow, la quinta gran fortuna. Pero, ¿cómo la construyó desde la nada?

Así fueron los orígenes del mejor supermercado de España.

No se pasaba las tardes jugando a la peonza. Al contrario.

Roig fue el típico niño que se crio tras el estante una tienda. Sus padres, Francisco y Trinidad, eran dueños de Cárnicas Roig. Y sinceramente no les iba nada mal.

Claro, con esta película -y teniendo en cuenta que eran 6 hermanos- aprendió antes a hablar con un proveedor que a multiplicar. Estudió. Acabó la universidad.

Pero llevaba el negocio en la sangre, y sabía lo que deseaba.

En el 81’, cuatro años después de que Cárnicas Roig se transformara en Mercadona -sus padres quisieron cambiar la carne por los ultramarinos- Juan se convirtió en director de la compañía para transformar Mercadona en una plaga.

Ni 10 años tardó en multiplicar por tres su número de tiendas en Valencia antes de expandirse a Barcelona, Madrid y Málaga.

Su estrategia, sencilla: absorbamos a los competidores de menor nivel.

Al fin y al cabo, ellos ya se han encargado de construir las naves y contratar al personal. Comprarles es expandirse fácil y rápidamente.

Pero este afán de más, más y más no acabó en esa década. Solo hay que ver las cifras modernas de Mercadona.

90 nuevas aperturas en 2006, 100 en 2007,…

Mercadona es una auténtica máquina de abrir tiendas. Tanto, que en solo 43 años Roig ha expandido su imperio a más de 1.600 Mercadonas.

Algunos de ellos -no nos preguntes por qué- en lugares tan exóticos como China, Costa Rica o Sudáfrica.

¿Y cuánto está ganando?

Una cifra que resume por qué es el número uno: solo en 2023, Mercadona tuvo un beneficio neto de más de 1.000 millones de euros. Casi nada.

Todo esto podríamos decir que es Juan Roig. La historia de cómo generar un patrimonio personal de casi 4.000 millones de euros en cuatro décadas.

Todo gracias al conocimiento del sector y la ambición por lograr siempre más, y más.

Y tú, ¿conocías los orígenes de Mercadona?

MANUAL PARA CONSEGUIR INVERSORES

Tienes una idea tremenda, capaz de poner patas arriba todo un mercado. Puede que ya la hayas testeado y tengas una pequeña startup, o simplemente aún es solo una idea. Sea como sea, sabes que para lograr tu sueño necesitas el apoyo financiero que solo un inversor puede proporcionar. ¿Cómo conseguir el tuyo?

Ya has recibido algunas píldoras en el podcast, pero vamos a ordenarlas y ampliarlas.

Estos son los pasos que recomienda Angels Capital para que un emprendedor consiga financiación:

1. Prepárate

Un mes antes de empezar a hacer llamadas crearemos un plan claro y conciso.

Piensa que necesitas convencer a alguien a quien cada día se le presentan cientos de ideas. No puedes decirle: “quiero un millón, aunque aún no sé en qué lo voy a gastar”.

A esto se le conoce como crear una estrategia de ronda: cuánto dinero necesito, cuándo, por qué, para qué lo voy a utilizar,…

Bien. Una vez tengas esto, siguiente paso: cómo le vas a presentar al inversor tu empresa.

Para esto, Angels Capital te recomienda crear unas cuantas cosas: el One Pager de tu compañía -resumen en una página-, Investor Deck -presentación de Power Point pero bien hecha-, correo reseña -email que le enviarás- o Business Plan, entre otras.

Recuerda: hay que llamar la atención a la vez que transmites tu profesionalidad. Cuanto más te prepares, más posibilidades tendrás.

2. Crea tu lista

¿Qué posibles inversores podrían estar interesados en tu idea?

Para responder a esta pregunta puedes, por ejemplo, analizar a los inversores de tu competencia. O de empresas similares a la tuya. O simplemente ir buscando a las más top y ver si cumples sus criterios de entrada.

Cuanto más larga sea tu lista mejor. Lo ideal es tener unos 100 posibles inversores, pero tú mandas.

3. Busca un contacto en común

Esto es algo que muy pocos emprendedores saben, pero míralo de esta forma:

Eres un inversor que recibe cientos y cientos de ideas cada día en su bandeja de entrada. ¿A cuál prestarás más atención: a una más que te llega al email o a esa de la que te habla un amigo de confianza?

Es como ir a pedir trabajo con una carta de recomendación del presidente. Te abre puertas.

¿Y para buscar a ese “amigo de confianza”? Mira en LinkedIn, a ver qué contactos compartes con cada inversor de tu lista, y usa el correo reseña que creaste para contactarles.

Por último, un megabonus: si ese amigo de confianza no solo le habla de tu idea sino que también ha invertido en ella, lo tienes. Tu inversor te va a escuchar con todos sus sentidos. Preséntasela mínimamente bien, y solo os quedará poner la firma.

PD: para profundizar en cómo crear tu One Pager, Investor Deck o en los principales inversores de España, visita los recursos que te dejamos en “Classified Documents”.

La newsletter de hoy ha sido patrocinada por: Finom

Finom es un neobanco, que te permite crear una cuenta de empresa con IBAN español para pymes, autónomos y startups en menos de 24h y desde la comodidad de tu casa.

Para los que no sepan qué es un neobanco, se trata de una entidad financiera 100% digital que ofrece servicios bancarios a través de aplicaciones móviles y plataformas en línea.

Al no contar con sucursales físicas como los bancos tradicionales, pueden permitirse ofrecer comisiones mucho más bajas y una experiencia de usuario simplificada y moderna, con herramientas avanzadas para la gestión financiera, como facturación inteligente, análisis de gastos en tiempo real, y servicios adicionales como cashback y tarjetas virtuales.

Súbete a la ola de los neobancos y simplifica la operativa financiera de tu negocio con Finom haciendo click en el botón a continuación.

3 IDEAS, 3 STARTUPS

Dicen que la magia de un negocio no es darte una solución, sino mostrarte un problema que no te habías fijado en que tenías. Así nos hemos sentido en este podcast.

Por eso, para que lo sigas sintiendo, aquí tienes 3 startups más que han pasado por la aceleradora y están rompiendo el mercado.

Por si descubres que algo que ya haces lo podrías hacer mejor y de forma distinta:

1. Quiero estudiar/trabajar en el extranjero, pero no sé qué país me conviene más ni cómo tramitarlo

Este es el problema que descubre GrowPro, una startup que ya en 2019 facturaba más de $14 millones.

Básicamente, GrowPro se dedica a asesorar a estudiantes de forma gratuita. Les aconseja cuál de sus experiencias les vendría bien, algunas en países tan exóticos como Canadá, Australia o Malta.

Y después se encarga de estar ahí para preparar el viaje y para su durante. Una idea increíble para muchos jóvenes.

2. Quiero independizarme, pero no estar de alquiler y no tengo dinero para comprar una casa

Otra idea top: Libeen. Una startup que está ayudando con la vivienda a miles de millenials.

En sus propias palabras: “elige la casa que quieras, nosotros la compramos por ti y te la alquilamos con opción a compra”.

¿Qué sentido tiene esto de alquilar tu futura casa? Te evitas el miedo a que el casero te eche. Eliges tu futura vivienda sin tener que dar una entrada gigantesca.

Y, sobre todo, el 30% de lo que pagas cada mes del alquiler se guarda para que te lo ahorres de hipoteca.

3. Tengo contraseñas y documentos de mi empresa que no quiero guardar en la nube por si me lo hackean

Internet ha perdido mucha credibilidad últimamente.

Los juicios sobre venta de datos. Los hackeos cada semana a grandes multinacionales.

Por esto nació Internxt: la startup con más tirón de Lanzadera y la que se está llevando todos los titulares. Normal. Está compitiendo cara a cara con Google.

Internxt es básicamente como tener un Google Drive combinado con tecnología Blockchain; nadie puede cotillear tus datos, nadie puede robártelos. Privado y seguro.

Veremos cómo avanza, pero tanto la idea como la tecnología parecen una seria amenaza para Google.

Recursos para nuevos emprendedores:

1. Blog oficial de Angels Capital. Pero no blog de “top 10 cantantes del momento”.

Blog de cómo encontrar a tus 100 posibles inversores, de las nuevas leyes sobre startups, de cómo crear tu Investor Q&A. Si te interesa el mundillo, guárdatelo en favoritos para tenerlo a mano.

2. Si te has metido en su blog y te has sentido como un pulpo en un garaje, te recomendamos empezar con esta entrada: Glosario de términos raros que les gusta usar a emprendedores e inversores.

Y 3. Actualización de las apuestas de Euge

En el episodio #51, Euge nos habló de PolyMarket y las cosas tan raras a las que se podían apostar.

Que Trump salga presidente, que vaya a una entrevista con Joe Rogan,…

Bien. Pues ya ha fallado tres.

Así van las apuestas de Euge por ahora:

¿Qué empresa deberíamos visitar para un próximo ExtraSpicy?

Selecciona el sector al que pertenece -o, si no se te ocurre ninguna, el sector sobre el que te gustaría aprender- y cuéntanosla en tu comentario. ¡Te leemos!

Y hasta aquí la newsletter de hoy.

¡Nos vemos el próximo viernes! 🔥

Equipo Spicy4Tuna